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马少龙点头表示赞同，同时也在心里默默思考着，如何利用当地的市场环境拓展合作。
出租车在市区的街道上行驶了一段时间后，停在了合作方益阳市广发药材公司的门口。
林真逸和马少龙整理了一下着装，拿着资料下车。
马少龙抬头看着公司的大楼，说：“林总，这公司看起来规模还挺大的，希望我们的合作能顺利开展。”
林真逸拍了拍他的肩膀，“别紧张，我们准备得很充分，一定没问题的。”
两人走进公司的接待大厅，大厅宽敞明亮，墙壁上挂着各种药材的图片和介绍。
接待人员迎了上来，微笑着询问：“请问两位是林总和马总吧？我们张总已经在会议室等着了。”
林真逸点头回应：“是的，麻烦您带路。”
在接待人员的引领下，他们走向会议室，一路上，林真逸和马少龙留意着公司的办公环境，观察员工的工作状态，对合作方的实力有了更直观的感受。
会议室里，合作方的张明纳老总，早已等候多时。
看到林真逸和马少龙进来，张总站起身，热情地迎上去握手：“林总、马总，欢迎欢迎，一路辛苦了！”
林真逸笑着回应：“张总，您好，很高兴能来贵公司拜访，早就听闻贵公司在药材行业的大名，今日一见，果然名不虚传。”
大家坐下后，接待人员送上了茶水。
张总笑着说：“林总过奖了，我们公司也就是在本地小有名气。这次能和贵公司谈合作，我们也很期待。”
“听说贵公司在药材加工，和市场拓展方面有不少独到之处。”
林真逸谦虚地说：“张总客气了，我们也是在不断摸索和发展。”
“希望这次能和贵公司达成合作，实现互利共赢。”
一番寒暄后，会议室里的气氛变得轻松而融洽，为接下来的正式谈判奠定了良好的基础。
寒暄过后，林真逸示意马少龙站起身，打开投影仪，开始介绍自己公司的情况。
“张总，这是我们公司的基本情况。我们经过发展已经成为，一家在药材领域具有一定影响力的企业。”
“我们拥有自己的研发团队，专注于药材加工技术的创新，目前已经获得了多项国家专利。”
马少龙一边讲解，一边展示公司的研发成果、生产车间、合作客户等图片和数据。
“在生产方面，我们引进了国际先进的生产设备，建立了严格的质量控制体系，确保每一批产品都符合高标准。”
“而且我们的市场渠道广泛，不仅在国内与众多药企、药店合作，还将产品出口到了多个国家和地区。”
马少龙详细地介绍着，张总听得很认真，不时提出一些问题，马少龙都一一耐心解答。
林真逸在一旁也适时地补充一些细节，让公司的介绍更加全面。
公司介绍结束后，马少龙接着阐述合作意向。
“张总，我们这次来，主要是希望能与贵公司，建立长期稳定的合作关系。”
“我们了解到贵公司有优质的药材种植基地，和成熟的加工工艺，而我们在市场渠道和加工技术上有优势。”
“我们可以合作，一方面，我们利用贵公司的原材料，通过我们的加工技术，生产出更高品质的产品，然后借助我们的市场渠道推向更广阔的市场。”
“另一方面，我们也可以共同开发新的药材产品，满足市场不断变化的需求。”
马少龙拿出一份合作方案，递给张总：“这是我们初步拟定的合作方案，里面详细说明了合作的模式、利益分配、产品规划等内容，您可以先看看。”
“我们希望通过这次合作，实现资源共享、优势互补，共同做大做强药材市场。”
张总接过方案，认真地翻阅起来，不时停下来思考，会议室里安静下来，只有纸张翻动的声音。
张总看完合作方案后，抬起头说：“林总、马总，你们的方案很有诚意，也很有前瞻性。”
“我们公司确实一直想拓展市场，提升产品的附加值。”
“你们的加工技术，和市场渠道对我们来说很有吸引力。”
“不过，在合作模式和利益分配方面，我还有一些想法。”
张总指着方案中的合作模式部分说：“按照这个方案，我们主要负责提供原材料，和部分加工环节，而市场推广主要由你们负责。”
“我担心这样，我们对市场的掌控力会不足。”
“我们希望在市场推广方面，也能有更多的参与权，毕竟我们对本地市场比较熟悉。”
在利益分配方面，张总也提出了自己的看法：“目前这个分配比例，我们觉得可以再商量一下，我们希望能根据双方的实际投入和贡献，更合理地调整分配比例。”
林真逸和马少龙认真倾听着张总的意见，不时点头表示理解。
马少龙听完张总的意见后，笑着说：“张总，您提的这些意见很有道理，我们可以在后续的谈判中进一步探讨。”
“为了让我们更深入地了解贵公司的实力，也为了更好地推进合作